Geschäftsmodelle entwickeln

Geschäftsmodelle entwickeln

Mit der zunehmenden Digitalisierung bieten sich neue Möglichkeiten zur Entwicklung innovativer Angebote. Was für Unternehmen wichtiger wird ist, schnell für Produkte und Dienstleistungen die richtigen Zielgruppen auszumachen, deren Anforderungen zu erkennen und einen guten Einstieg in den Markt zu finden.

Wesentliche Fragen

Mit welchen konkreten Ansätzen gelingt es, Innovation schneller zu entwickeln, bestehende Potenziale besser zu erschließen und gleichzeitig dabei Risiken nicht aus dem Auge zu verlieren?

Wo liegen die Engpassfaktoren bei der Chancenrealisierung? Sind es das Wissen, die eigenen Ressourcen oder die Märkte? Müssen interne Abläufe stärker standardisiert werden oder sind es die designorientierten und agilen Methoden aus dem Technologiesektor, die das eigene Unternehmen besser voranbringen?

Die Aufgabe

Allgemein wird es für Unternehmen zukünftig stärker um die Fähigkeit und Möglichkeiten zur offenen, wertorientierten Gestaltung (Design) gehen, als um die Steuerung eines geschlossenen Systems.

Viele Unternehmen brauchen ein neues Vorgehensmodell für die Erschließung der Zukunft, da erkennbar wird, dass klassische Organisations- und Strategiemaßnahmen zu starr und langsam für die notwendigen Veränderungen sind.

Die Definition

Chancenmanagement beschreibt die Methoden und den Prozess zur nachhaltigen Erschliessung unternehmerischer Potenziale. Hierbei sind die drei Phasen zur Entwicklung eines am Markt lebensfähigen Produktes oder Dienstleistung (1. Wert aufdecken, 2. Kundenbedarf prüfen, 3. Design entwickeln) von den drei Phasen zum Aufbau und Entwicklung eines nachhaltig ertragsfähigen Unternehmens (4. Marktzugang schaffen, 5. Kunden gewinnen, 6. Organisation aufbauen) zu unterscheiden.

Die Ansätze

Wesentliche Hebel für innovative Wertgenerierung sind:

> das Erkennen von neuen Kundenbedürfnissen (Wertlücken) und neuen Zielgruppen
> der Ausbau eigener Innovationspotenziale 
> die Einführung agiler Methoden
> ständiges Testen und Verbessern
> die Intensivierung der digitalen Vermarktung

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